首页 > 快手电商打榜实操总结

如快手唱山歌做视频需要什么软件,快手电商打榜实操总结

互联网 2020-11-26 01:15:28
一、如何找主播1. 看主播粉丝数、看主播直播间人数。

粉丝数多的,直播间人数未必多;粉丝数少的,直播间人数未必少,这与粉丝的活跃度有关系。

直播间人数1000左右为最低的打榜人数,低于1000人则没必要打榜;直播间人数5000以上的一般就是大主播了,散打哥直播间100万+人,

2. 看直播间男女比例

看上榜粉丝的头像和昵称,做一个大致的判断。

看主播的颜值、作品内容,做一个大致的推断,比如美女的主播可能大多是色粉、男粉;帅哥主播可能大多是女粉;唱山歌主播可能大多是农民粉丝

3. 看打榜大致要花多少钱

看榜1花了多少豆(10豆=1元);看榜2花了多少钱;看榜3花了多少钱;评估一下自己,看能不能花得起钱。

看主播的直播封面,很多时候主播会写,比如1314连(意思是:打赏1314个啤酒,每个啤酒10快币,1314个啤酒则1314元),再比如2箭连(意思是:两个穿云箭连,一个穿云箭2888快币,则577元),

二、如何打榜

如果对方愿意连电商,不愿意连电商的,人家就说直接说明,榜一,一定会连麦的

PK的时候,并不是一定要帮主播赢了,主播才和你连麦,但是帮主播赢了,主播连麦的时候回更加给你卖力;PK的时候不要一开始就疯狂往过冲,要抢塔,最后30秒的时候再打榜;如果对方人很多,且有大金主,斗财的时候你未必能斗过对方。

连麦才有意义,不连麦只是挂榜意义不是很大

产品报价要有一定的浮动空间,有一个底价,有一个卖价,给主播砍价的机会,千万不要一口价,砍价才能显示出主播的能力,才能给主播面子,砍价才有聊天的机会,才能有机会说:今天我不活了,就是给大家福利了!之类的话。

三、打榜后,粉丝来了,应该怎么办?

第一步,要想办法留住粉丝,让他们留在你直播间,别跑了,让你把话说完,咋办?直播间挂红包,一个红包能维持5分钟,5分钟后领取。

第二步,让他们对你感兴趣,介绍产品,介绍工艺,介绍质量,介绍工厂,别一上来就9.9元包邮。

第三步,让他们下单,买货

第四步,让他们关注你

第五步,让他们分享微信,可以发直播间的分享红包。

四、为何打榜会火?

之前的主播主要是游戏主播和秀场主播,这两种主播都可以成为才艺主播,也就是有才艺的主播。

给才艺主播打赏的人分两种,一种是散客,俗称吃百家饭,每个人打赏几毛钱,一两块钱;第二种是土豪金主,死忠粉,比如王思聪会经常性打赏主播十几万甚至几十万,但是这两种人都是少数,前者钱少,后者人少。

电商主播的加入,意味着能赚钱,有利润的人的加入,打赏相当于广告费,所以一下子激活了直播市场。

电视台为什么能做起来?是因为有商家在电视台投广告;为什么才艺直播做的那么多?因为有电商主播给他们打榜。

五、打榜的优点和劣点

有法律漏洞的时候,会有一部分人受害,也会有一部分人钻了法律的空子,赚一大笔钱。

优点

会有一小部分人抓住红利期,找一些便宜的主播,通过打榜,赚取到大量粉丝,我们看到的赚了钱的主播,电商主播,就是这部分人。

缺点

会有一大部分人被坑,比如说,本来500元就能打榜连麦,但是被直播间气氛感染,不懂打榜技巧,愣是打赏了1000元。

或者没有找对主播,粉丝人群不匹配;或者自己的货不是该主播的粉丝所需要的。

想要卖货,想要持续卖货,就要做到两点,第一,要留住粉丝,要活跃粉丝,第二,要引源源不断的新粉丝进来,比如说某卖衣服的主播,有10万粉丝,直播上一两次后,这部分人就都买了他衣服了,下次就不买了。

这时候就有一个问题要考虑了,如果要引来新的粉丝,你是否要每次都打榜?第二个问题,新的粉丝来了,关注了你,你卖了一次货,就不卖了,不能形成重复利用,留不住粉丝,那么这部分粉丝有什么用呢?

六、快手上的主播分类第一,才艺主播

唱歌、情歌、山歌、跳舞、脱口秀、讲笑话、户外、捕鱼、情感、扭秧歌、聊天等,让做电商的主播给自己打榜,和做电商的主播连麦,把自己直播间的粉丝带到电商直播间,然后让自己直播间的粉丝去电商直播间购物。

第二,纯粹的卖货主播

只是卖货,但是不懂啥卖货技巧,只会喊,9.9包邮,我们真的是最低价,大家看这个产品,质量真好……

这种主播的粉丝可利用率很低,即使通过打榜,获得了几十万的粉丝,这部分粉丝也不会整天看他喊9.9包邮的。

第三,有才华的卖货主播

比如,李佳琪,虽然是在卖口红,但是大家喜欢听他,他不是在卖口红,他是一个好闺蜜在和你聊购物。

再比如,抖音号“厂长是我表哥”

有才华的卖货主播和纯粹的卖货主播的区别可以这样解释:你去了一家商场卖衣服,有的导购员只会说,“姐,这件衣服大促销,很便宜”;而有的导购员会说,“姐,今天穿这么漂亮,是不是要去约会啊?真的啊!我就说嘛,姐这么漂亮,肯定有大把人追你,姐,我跟你说,你穿这个衣服,约会成功率直接翻倍,我跟你说,上次我朋友就穿了这样一件衣服,你猜怎么着……”

再比如,同样摆地摊卖菜刀卖胶水卖袜子,有的人只会在那里叫卖,或者一句话也不说,有的人就会编成顺口溜,用大喇叭喊,旁边围着一圈人。

再比如,同样是卖羊肉串,有的人只会烤羊肉串,有的人唱着歌,放着音响,跳着舞,扭着屁股卖羊肉串,很明显,后者会比前者卖的更好。

他们虽然在卖货,但是卖货的时候聊的是有趣的内容。

这些主播卖的货也会经常更新,比如李佳琪不只卖口红,也卖面膜,也卖驱蚊液等。

第四,双赚主播

这种主播相当于第一种主播+第三种主播,既有才艺,又自己卖货,也不需给别人打榜,反正自己有粉丝,别人还要给自己打榜;需要新粉丝的时候,自己和别人连麦就可以了,反正自己直播间粉丝人数也很多。

这种主播很好,但是也有,比如散打哥,自己卖货,自己也给别人带货,也给别人甩人过去。

总结,要做第三或者第四种类型的主播七、打榜的广告费值不值?

我们的淘宝店,做纯银银饰品的,淘宝直通车,平均9毛钱一个点击,或者直白一点说就是9毛钱引进来一个顾客,但是这种顾客是非常精准的。(直通车是客户搜索相应关键词,然后出现你家产品图片,客户感兴趣后,就会点击)

快手直播间打榜则不是大数据推荐,是直播间的粉丝直接过来,今天我们打榜一个主播,花了600块钱送礼物,对方直播间有1000人左右,连麦的时候,对方1000多人都能看到我们推荐的产品,理论上,一个人的费用是6毛钱。

当然,这两个广告平台有很大的区别,一个是点击图片,一个是看直播介绍;但是简单按照拉一个人头的费用来算的话,不太划算。

淘宝饰品钻展直通车平均单次点击0.9-1元淘宝护肤品钻展直通车平均单次点击1.5-2元抖音信息流广告(饰品类)平均单次点击费用为:8毛钱左右;抖音信息流广告(化妆品)平均单次点击费用为:1.6左右;快手信息流广告平均单次点击费用为0.1-0.2元

如果打榜带人,能做到3毛钱以下一个人头,那就差不多,也就是1000人的直播间,300元就可以连麦,一个穿云箭连麦,这就差不都,至少从流量上来说,不亏,至于说能卖多少货,这得看产品的需求度和产品的质量啥的了。

散打哥直播间100万人,打赏10万就能连麦,这很划算了,相当于1毛钱拉一个人。

八、说了这么多,到底要不要打榜?

要,但是不能烧钱。

打榜是一定要的,但是没有8成的把握,不要打榜。

两句老话说得对,没有金刚钻,别揽瓷器活儿;打铁还需自身硬,打榜前问自己几个问题

自己钱够吗?够自己烧几次,每次计划烧多少?

自己货多吗?

粉丝过来了,自己能留住吗?

粉丝留住后,能形成复购吗?会持续关注你吗?

粉丝能在你直播间,看10分钟以上吗?

想要新粉丝的时候,是否还得通过打榜的方式?

自己是属于才艺主播,还是纯粹的卖货主播,还是有才华的卖货直播,还是双赚主播?

九、到底怎么干?才能稳妥?

要做才华的卖货直播,或者双赚主播,或者前期做才艺主播,慢慢转型,但是绝不能做纯粹的卖货主播。

白天拍段子,拍视频,做内容;晚上直播。

直播前,根据情况,给自己的视频作品,适当买一些热门推荐位。买热门的时候,可以选择用户属性,可以选择推送时长,比如计划直播2小时,就购买2小时的推送时长;这样推荐后,粉丝看到你内容,看到你正在直播,就顺便进来了,既推广了作品,又给直播间带人气,花费50元左右,

直播的时候,买100个直播推荐推荐,每个人3-5个快币,给直播间带人气,花费30-50元。

直播间内,要随时随地挂红包,留住直播间的人,每个红包5块钱,每个红包5分钟,1小时也就60元,也可以挂一些分享红包,所谓分享红包就是分享到微信上,才能有红包领取

有机会了,再打榜

免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取自互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件24小时内删除。

相关阅读