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快手软件案例分析,超级带货案例分析:抖音找货、快手找人

互联网 2020-11-27 21:24:56

营销行业正迎来一个奇点突变的时代。

这便是,随着移动互联网模式的冲击,传统广告行业早已式微,而数字营销的 “光环”也逐渐消失。今年来的现状是,广告主把银子攥的越来越紧,谁也不想拿钱打水漂。转化率,也就是带货能力,自然也就演变成了判断营销成功与否最重要的指标。

有意思的是,不论是广告主还是中小商家,他们在做转化时都倾向于视频+电商模式的流媒体模式。不过我认为,视频产业早已不再是当年的草莽时代了,变现模式才是视频能否成长的关键。无论是移动直播,还是短视频,最终都会成为营销的常规工具。

电影无间道中有一句话我很喜欢:出来混,迟早要还的。放到商业中就是,出来吸引眼球的,迟早是要“卖”的。营是为了销,否则就是赔本赚吆喝的自嗨行为了。

【超级带货去中介化,重新定义4P】

关注我的朋友可能注意到了,在上一篇的文章中我就提到过,超级带货的四大天王是“拼头小手”,它们掌控新流量,定义新规则,树立新玩法,成为李佳琦与薇娅等人疯狂入住的新平台。

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但让人震惊的事实是,四大新带货平台App的平均年龄只有3岁!而且相比前辈(前辈被有些人残酷地称为古典互联网),它们平台上的内容更有趣,平台内的流量更精准;产品的结构更便于分享,产品的设计更趋向社交!其实,它们有着统一的标签——更直接。

七年前,美团创始人王兴曾在微博上说:udisintermediate(去中介)一词直指互联网的商业本质,深刻、宏大,可惜不够古朴优雅。”

我简单粗暴地用另一个词定义,就是kill the middle man (干掉一切中间商),不让他们赚差价。从“拼头小手”的特点来看,它们确实更直接、更激进地去中介化,这个历史趋势不可逆转。

20世纪著名的营销学大师杰罗姆•麦卡锡提出了4P理论:产品、价格、渠道、促销。4P理论博大精深,是一切营销分支理论的“祖宗”。现在,互联网早已不只是单纯的营销平台,还是购买平台、决策和分享平台、客服平台,甚至是产品定制平台。

从这个角度讲,“超级带货”就是产品走爆款(做成入口,获客卖更多货),价格有溢价(网红商品抢手且限量),渠道即购买(超级带货平台上边看边买),促销即内容(把广告做成用户感兴趣的内容)。

会用新平台、懂得新玩法、抓住新红利,能用最高性价比实现最优营销效果就实现了“超级带货”。它是经典的4P理论在新平台时代的新体现。我们坚信,“超级带货”深深根植于新商业群体现状、反映新平台的内在规律,是企业可以复制进行营销的方法论。

【抖音找货、快手找人】

企业营销之目的,无非是希望达到最低广告成本(少花钱甚至不花钱)、最多覆盖目标人群(大量且精准)、最快速度卖货(高周转、低库存)、最高溢价(除了奢侈品一般网红爆款才有)。

而当下广告主们最喜欢玩的一点就是利用抖音的“美好感”找到合适的带货产品,在快手上利用“老铁经济”成单。基于此,我更愿意将其称之为:抖音找货、快手找人。

在抖音上,带货的形式通常有以下6种:工厂短视频带货;直播带货;短视频“种草”;剧情短视频带货;评测账号短视频带货和明星短视频带货。而李佳琦之所以在今年成功的打入大众视野,靠的就是其在淘宝上直播带货,然后进行二次创作,将直播中的有趣片段分享到抖音平台,直播带货和视频带货双管齐下,从而达到一次出镜卖货获得两次卖货效果的作用。

在快手上,散打哥和辛巴等人有着超大规模的粉丝基础,而他们带货时的转化率也更加强大。这是由于平台上的基因所决定的。快手发展至今任然有很多人没有看懂,但正是这看不起、看不懂,让快手“闷声发大财”,成了带货能力最强的平台之一。

【超级带货,流量焦虑者们的克星】

如今,线上消费取代线下购物成为主流已是不争的事实,线下商场纷纷倒闭。更可怕的是线上正在反向定义线下,线上不会玩,线下也卖不动!看看多少品牌通过当红的“四大天王”平台大卖,你行吗?

许多企业得了焦虑症,该如何应对十年一遇的营销剧变?于是,IP、内容营销、私域流量、KOC等理论应运而生。但市面上的一些解读失之零散,就好比盲人摸象:摸到尾巴的说大象像绳子、摸到腿的说大象像柱子;但大象就是“大象”,它的尾巴像绳子,腿像柱子,忽略任何一方面都是片面的。

要真正洞悉新一代平台的本质,就必须站在互联网历史的高度、人性的深度、技术的速度这三个维度去考虑问题。我们发现,互联网正从旧的三个连接(人连接人、信息、商品)向新的三个连接(服务、设备、大脑)迁徙;时代正处于Z世代、下沉力量、内容复兴、数字化转型的四重红利;在不同品类诞生了四大天王(新电商拼多多、新资讯今日头条、新社区小红书和知乎、新视频快手和抖音);它们的核心秘密分别是:社交即红利、算法即人性、内容即产品、数据即势能。

在我的第一本书《重创新:转型不必推倒重来!》中,我首次提出了“入口级产品”的概念,认为互联网的本质是互动、连接、聚众;核心模式是入口经济;从入口开始构建生态。我主张传统企业的“互联网+”转型不能激进地颠覆推倒,也不能止于小步的微创新,而是应基于产业属性、行业链条和企业DNA重度创新。我很高兴看到,它已成为行业公认的重要概念,被许多大咖和文章屡屡提及,也被许多企业实践。

在《超级带货》这本书中,我希望所有企业深刻意识到来自新平台的冲击,以及学习新玩法的必要性,从平台内部规律和大量实战案例中获得启发,实现自己的超级带货。

王冠雄,新经济观察家、意见领袖,首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与4次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。

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