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酷我版权,音乐版权大战的背后 酷我音乐在忙什么?

互联网 2021-04-12 15:24:40

网络音乐的免费策略造就了其位居互联网第四大应用的地位,用户可以免费在各个网络音乐平台上下载、收听歌曲内容。但,任何商业都不是“慈善”,网络音乐也不是,它们也需要盈利,也需要赚钱。

根据文化部文化市场司日前发布的《2014中国网络音乐市场年度报告》显示,2014年,我国网络音乐市场呈现出“在线增,无线降”的特点,总体规模达到75.5亿元,较2013年的74.1亿元增长了1.8%,增速下滑。传统的网络音乐厂商有三个盈利点,广告、游戏、会员收费,所以网络音乐厂商要想扩大市场规模,就必须有新的增长点。

不少网络音乐厂商都想到了硬件市场,比如百度的无线音乐盒,号称能够将音箱变身为发烧友级无线wifi音响,不过早就在京东下线了,所以百度无线音乐盒算是失败了。多米音乐号称则号称借用了施华洛世奇元素,推出了199元的多米晶饰耳机,淘宝上的多米晶饰耳机销量仅为二位数,其官方推荐的多米商城上,则无任何可售商品,多米晶饰耳机也是直接挂了。天天动听先后推出了TTPOD T2圈铁耳机以及2015年的新品圈铁耳机T2E,售价为499元,不过天猫上显示,TTPOD T2圈铁耳机的商品已下架,天天动听做耳机的策略也算是失败了,难道网络音乐厂商做硬件真的是一条行不通的道路吗?

不一定。日前,酷我音乐推出了酷我K1蓝牙耳机,售价为99.9元。相比较天天动听、多米音乐在耳机上的失败经验来说,酷我的K1蓝牙耳机野心要大得多。酷我音乐是想用K1来撬动网络音乐产业的长尾市场,用长尾效应来带动酷我音乐新的增长点,相比较传统网络音乐厂商的小格局而言,酷我音乐要大胆的多,更敢于看到外面的世界。

酷我K1蓝牙耳机有戏吗?

和酷我K1耳机的野心相比,我们更应该看到现实的世界,其野心是否和现实相匹配,要知道天天动听、多米音乐可是都在耳机产品上“试错”过。酷我K1凭什么,会有戏吗?和我有同样疑问的人想必不少。下面我们具体看看,酷我K1蓝牙耳机究竟有没有戏。

(1)蓝牙耳机的市场前景如何?淘宝指数显示,蓝牙耳机最近一年PC端的平均日搜索指数都在27000以上,峰值达到280000左右。阿里2015年Q3季度财报显示,61.7%的成交额来自移动端,仅按照搜索占比,蓝牙耳机在淘宝上的日均搜索次数超过70000次,而且还有百度、京东等其他电商平台,一年整个线上的蓝牙耳机市场份额大约为15亿左右。要知道整个网络音乐市场2014年的整个规模也才75.5亿,所以蓝牙耳机市场的前景并不弱。

(2)定位。天天动听、多米推出的是耳机产品,并且售价分别为199/499元,价格相对来说偏高,价格一旦偏高,就会对网络音乐用户进行分流,普通用户一般是不会购买价格这么高的耳机的,一定是音乐发烧友,而音乐发烧友的数量肯定不会太高,这就注定了他们的耳机市场不会是一个非常大的市场。

耳机用户自身就是网络音乐的用户,网络音乐厂商基于音乐的需求再推出周边产品并没有错,主流的是用户是网络音乐用户,他们在使用各种网络音乐服务的过程中是免费的,但用户购买CD、购买会员、购买耳机等,都算是尾部的市场,可能仅占整个网络音乐用户量的10%、5%甚至更低,但网络音乐用户量可是有4.78亿,即使百分之一,也有数百万的用户,所以蓝牙耳机算是网络音乐当中的尾部市场,定位上,酷我K1是对的,蓝牙耳机本身也是有着大市场,酷我音乐推出K1也无非再花费大精力来教育市场。

(3)竞争力如何?越来越多的用户钟情于在运动当中听音乐,而运动的过程中,使用蓝牙耳机是最为方便的,所以酷我选择推出蓝牙耳机,而非普通的耳机,算是瞄准了运动用户市场。产品质量方面,有用户将酷我K1和市场上热卖的QY7、捷波朗做了对比,从佩戴舒适度、蓝牙距离、使用时长、运动时的杂音来看,酷我K1都比QY7、捷波朗要强,相比较“硬通货”而言,酷我K1的产品质量方面更具有竞争力,毕竟,再便宜、再贵也得看产品质量。

(4)来自用户市场的声音。天猫的数据显示,酷我K1蓝牙耳机的月销量为15387件,蓝牙耳机类目下,酷我K1单品在淘宝+天猫全网所有品牌销售额里排名第一,可以看到的是,市场对于酷我K1这种性价比高的蓝牙耳机认可度还是非常高的。

所以,从蓝牙耳机的市场前景、定位、产品竞争力、用户对产品的反映等都可以看出,酷我K1肯定有戏,比TTPOD T2圈铁耳机、多米晶饰耳机更接地气,更像一款好的耳机产品。

酷我K1对于网络音乐产业的启示

从天猫上的销量来看,酷我K1蓝牙耳机还是非常成功的,毕竟友商的两款都做死了,人家还能做到月销破万,市场反响也很不错,这对于整个萎靡不振的网络音乐产业来说,是非常具有启示意义的。

(1)网络音乐产业玩硬件产品要靠谱,需求要对路,不能伪造需求。诸多互联网公司都习惯性的用互联网思维来“代替”一切,注意,我这里说的是代替,即传统的产品都可以丢掉了,互联网就是牛逼。这种思维着实害人,相比较互联网公司的高潮,用户更希望看到好的产品,已有的产品,而非一个“创世纪”一般的产品,用户从来没听过,就听说很酷,很好玩,光教育市场,就需要耗费很大一部分精力,更别谈产品质量了。酷我K1对就对在做的是蓝牙耳机,并且追逐的是运动用户市场,在这个全民运动的时期,抓的需求点很赞。

(2)跳出版权战的怪圈。互联网行业的竞争思维特别特别严重,特别爱好“撕逼”打架,毕竟BAT都享受过垄断的红利,所以互联网公司都想独占一块。网络音乐产业和网络视频学的非常像,前几年网络视频大打版权战,比如“反盗版联盟”等,多家都遭遇了版权的袭击,最后呢?整个网络视频产业,没有一家是正向盈利的。网络音乐产业这两年稍微好点,毕竟音乐的流量要比视频低,用户几乎不会受到流量的限制,市场上也新生出了不少小巨头,但,版权战又开启了,五六家网络音乐厂商之间大打版权战,并间接推动网络音乐版权的价格。

可是,和视频类似的是,没有任何一家能够独霸所有市场上流通的独家网络音乐版权,厂商背后的资本方也不会允许。版权打到最后,还是要想明白一个问题——盈利,网络音乐厂商还没有片头广告这一营收,命就更苦了,更多的还是应该学学酷我用尾部的市场来盈利,毕竟盈利才是最终最终的目的地,不能陷在版权战的圈子里出不来。

(3)网络音乐的长尾市场还有哪些机会?网络音乐已经具有很大的用户规模,免费带来的红利背后,应该有付费的盈利空间,来自于尾部还是有非常大的机会的。从屏幕来看,当前的网络音乐产业还只跨了两块屏,电视屏的挖掘还没启动,所以电视屏上,网络音乐产业可以考虑进入家庭娱乐市场,与家庭娱乐相结合,同时还可以和线下的KTV等合作,从多块屏上进行统一。B端方面,网络音乐产业可以尝试结合内容制作者,为B端制造软性内容,毕竟视频的软性内容植入也是一笔不菲的收入。

虽然我们不是网络音乐的直接付费者,但我们正间接的为网络音乐产业付费,如硬件,如演唱会门票,如宽带等,网络音乐产业的尾部力量非常强大,酷我K1蓝牙耳机的成功就是最好的例子。互联网公司不应该“撕逼”大战,更应该寻找新的“盈利水源”才是王道……

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